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微利时代LED天花灯怎么卖?

发布日期:2021-09-07 03:34   来源:未知   阅读:

  其实LED天花灯需要的不仅仅是销量,它的创意、品质、价格、售后同样受到关注。天花灯到底应该怎么卖?卖什么?记者走访了成都爱灯堡西部灯饰采购中心,对十余家销售LED天花灯的形象店展开了调查。

  作为传统照明的替换产品,LED天花灯成为了当前市场上的主流产品之一,广泛应用于商场、超市、酒店、办公室、地铁、医院、学校等场所,是流通渠道和工程渠道的必需品。

  今年,LED天花灯的销量快速增长,市场份额进一步扩大。生产成本不断下降,致使天花灯的整体价格下调,终端价格越来越亲民,商家开始步入“微利时代”。市场竞争越来越激烈,不少商家迷失在“价格战”里。

  其实LED天花灯需要的不仅仅是销量,它的创意、品质、价格、售后同样受到关注。天花灯到底应该怎么卖?卖什么?记者走访了成都爱灯堡西部灯饰采购中心,对十余家销售LED天花灯的形象店展开了调查。

  目前市场上LED天花灯的款式推陈出新的速度越来越快,除了一眼就能看出的颜色、花纹、样式外,各个品牌在手感、舒适度方面也做了一系列调整。

  “现在产品的竞争很激烈,所以产品的创新很重要。新保门XBMB-CE05-1A保慧系列LED天花灯在设计上就下足了功夫,每一款灯具都具有多项专 利,款式新颖,简洁优雅。散热器采用冷锻一体成型,经过极氧化处理,散热效果好。散热片外围设计成象征胜利的V字图案,组合成3V形图案,内部设 计成类似奔驰车标Y字形,有利于空气对流带走热量。”成都新保门总经理张黎告诉记者。

  “不仅如此,我们在转动Y型散热器时,平滑的设计不会磨伤手,安装和拆除都很安全,舒适度正好。”新保门爱灯堡店张权补充道。

  随着LED天花灯的技术提升和成本下降,各品牌天花灯价格差距日益缩小,高、中、低端产品的价格差距也在缩小,于是商家的竞争点就转移到了“创意”上。 虽然天花灯的款式已经很多,但也不像吸顶灯那样灵活多变,总体外形看起来都不相上下,于是细节方面的设计就显得尤为重要。

  不过“中看不中用”的东西是被市场排斥的,LED天花灯在拥有精美、时尚的外形时,更重要的是质量必须经得起考验。

  据调查,目前市面上卖得最好的是3W的天花灯,其销量是其它瓦数天花灯的2-3倍。

  “我们店里卖得最好的也是3W天花灯,代理品牌有8个,主要走工程和批发渠道,月销量多的时候可以卖到10000多个。现阶段3W天花灯的技术相对成熟,芯片的品质也相对较高,整体性价比也是最高的。”欧普照明廖先生这样告诉记者。

  经销商对LED的认知度显然比前两年高了许多,在选择产品时目光不仅仅停留在价格和款式上,品质也被列为重要考虑因素。

  前期,流入终端市场的低价、劣质LED天花灯占了不少的份额。一些劣质的产品在出售时告诉消费者保质期为三年,但是有的不到半年就坏了,反复出现色差、炫光等问题。

  “由于消费者比较青睐价格较低的产品,前期拿了一些比较低端的货,卖出去后返修率较高,基本达不到三年的保质期,能保质一年已经不错了。今年年初就换了几个中端的品牌,3W天花灯的批发价为15元左右,性价比明显高了很多。”廖先生补充说道。

  以木林森为例,其3W LED天花灯的批发价为14元,5W价格为24元,7W价格为28元。较好的品质与适中的价格,使木林森的产品在市场上占了很大优势。

  企一被公认为LED品质最好的品牌,保质十年,不过其价格也实在是高,没有多少顾客能够消费得起,所以并不是综合性价比最高的产品。

  天花灯的消费群体主要有两种,即家装需求和商业需求。前者注重价格,后者注重品质。

  许多经销商表示现在灯饰生意没那么好做了,竞争激烈,正在走向“微利时代”。LED天花灯主要走工程渠道,靠的是“量”,是知名度和影响力。

  据调查,现在市面上LED天花灯销售较好的品牌有木林森、嘉美、国星光电、名派、三雄?极光、亿光、鸿雁等品牌,每个品牌都具有自身的优势。

  “鸿雁提出了智能照明方案,旨在打造整体家居照明解决方案。采用热电分离LED芯片,将天花灯的光衰减到最小。在产品设计方面也非常新颖,综合性价比较高。”鸿雁照明西南市场经理叶良华表示。

  “选择新保门,主要是看好这个品牌,相信这个品牌的实力。新保门LED天花灯采用美国普瑞原装进口光源,具有高显色性光色稳定,寿命高达5万小时,是普 通节能灯寿命的5-10倍。3W天花灯的批发价为25.5元,定位中高端,消费者很认可,主要走工程渠道。”新保门成都经销商张黎告诉记者。王中王开奖一马中特铁算

  经销商在选择代理品牌时主要考虑的因素有质量、价格、售后、扶持力度和影响力。因此,一些从传统照明转型LED的品牌受到了经销商的关注,这类品牌成立 较早,有一定的品牌影响力和固定客户群,选择这类品牌比较“保险”。一些新出现的品牌也成为了经销商考虑的对象,这类产品既是机遇也是挑战。

  随着LED天花灯市场份额的扩大,应用范围的增加,消费者的品牌接受度也越来越高,选择好品牌也是致胜的关键。

  售后服务是影响品牌的关键因素,即使产品的品质再好,价格再低,售后跟不上也会让消费者对产品的印象大打折扣。有经销商告诉记者,之所以现在LED电商不能成为主要销售渠道的重要原因之一就在于售后服务跟不上。

  “我们卖出的灯无论多少、大小都是包安装的,坏了也有专门的技术人员负责维修,即使是一盏灯也会亲临现场去维修。只有售后做到位了才能累积更多的顾客。”登峰LED总经理王博豪告诉记者。

  现在很多品牌都提出了“三包”服务,即包退、包换、包修服务。且提供电话热线支持,维修人员在遇到维护或操作上的问题时,可以打电话到企业售后维修服务处,香港马会彩经一马中特,向技术人员咨询相关问题。

  LED天花灯是市场上的主导流通产品,市场份额还在进一步扩大。其应用范围也越来越广泛,销售渠道已经不仅仅停留在工程上,正在向专卖店、五金渠道拓展。不少商家将其作为抢占市场的拳头产品,看好其未来的发展。